企業が予算を承認する前に、社内研修の契約をさらに獲得

成約までのサイクルが長く、決裁者も複数

社内研修1件の契約は、営業部長、人事、そして社長を経由します。誰も追跡していないため、商談が翌年に持ち越されがちです。

季節で決まる研修予算

企業は年末や年始に研修計画を立てることが多く、その時期に存在感がない事業者は、1年を丸ごと逃したことになります。

開講直前まで埋まらない公開講座の席

営業の成約スキルやチームマネジメントの講座は定期スケジュールで開催しますが、席は最終週に値引きで慌てて埋めることになります。

企業に成果を証明しにくい

会社概要にはテーマとトレーナーが並ぶだけで、研修後の評価の枠組みがないため、翌年に再び声がかかりにくくなります。

企業が研修計画を立てるときに存在感を示す

• 会社概要と、プログラムごとの専用ランディングページ：営業の成約スキル、営業チームのマネジメント、新任管理職向けリーダーシップ
• 「企業向け営業スキル研修」「リーダーシップ講座」などのキーワードに対応するGoogle検索
• 予算策定の時期に営業部長向けに配信する、研修の抜粋動画と無料セミナー

社内研修の商談を冷めさせない

• 営業チームの規模、現在の課題、研修の予定時期を収集するチャットボット
• リードのスコアリング：予算と決裁者を持つ企業を優先して面談を設定
• 提案書の送付、レッスンのデモ日程調整、反応の追跡まで、ステップごとの自動フォローアップ配信

企業の契約・受講生の管理

• 企業、担当者、提案状況を一件ずつ追跡するCRM
• 公開講座の管理：席の名簿、料金徴収、会社別の請求書発行
• 人事部門に提出する出席レポートと研修後テストのダッシュボード

企業に売れるプログラムの設計

• ロードマップのパッケージ化：公開講座 → 社内研修 → 四半期プログラム
• 企業に再契約を納得してもらうための研修後の効果測定の枠組みを構築
• 事業者の営業チームに、人事部門へソリューションを提案する方法を研修

営業チームや新任管理職の課題に関する記事や動画が、企業が研修事業者を探す際のGoogleに表示されます。

営業部長向けの無料セミナーへの招待や、営業チームの能力評価資料セットのダウンロードをご案内します。

ニーズ調査、プログラム提案、人事部門との面談の節目をCRMで追跡します。

スケジュールを管理し、企業の受講生の出席を記録して、研修後に結果レポートを送付します。

翌年の予算策定の時期にフォローし、同じチームへ上級プログラムを提案します。

複数の公開講座を並行して運用できる十分な広告予算に加え、講座・トレーナー管理と、企業に報告するための高度なダッシュボードを備えています。

注力すべきチャネル

Google Search

人事部門は、計画を立てる際にGoogleで研修事業者を探すことが多くあります。

Website/SEO

会社概要、詳細なプログラム、トレーナーは、企業が提案を依頼する前に熟読する資料です。

Facebook Ads

営業チームのリーダーや小規模事業の経営者をターゲットにして、公開講座の席を埋めます。

YouTube

研修の抜粋動画で、決裁者にトレーナーのスタイルを伝えます。

Zalo OA

公開講座の日程リマインド、資料の送付、研修後アンケートを受講生に送ります。

Nexが一緒に追跡する指標

月ごとの決裁者との面談件数

社内研修の契約は、すべて人事部門や経営者との1回の面談から始まります。

提案 → 社内研修契約の成約率

会社概要と営業プロセスの質を測ります。

公開講座の席の充足率

空席は、回収できないトレーナー費用と会場費です。

企業の再契約率

毎年戻ってくる法人のお客様は、最も安定した収益源です。