기업이 예산을 승인하기 전에 사내 교육 계약을 더 많이 성사시키세요

긴 계약 주기, 다수의 의사결정자

사내 교육 계약 하나가 영업팀장, 인사팀, 대표를 거쳐야 합니다. 아무도 추적하지 않으면 기회가 쉽게 다음 해로 넘어갑니다.

시즌별로 확정되는 교육 예산

기업은 보통 연말과 연초에 교육 계획을 수립합니다. 이 시기에 노출되지 않는 기관은 사실상 한 해를 놓치게 됩니다.

개강 직전까지 좌석이 부족한 공개 과정

세일즈 클로징이나 팀 관리 과정은 정해진 일정에 개설되지만, 좌석은 마지막 주에 할인으로 급히 채워집니다.

기업에 효과를 입증하기 어려움

회사 소개서에 주제와 트레이너만 나열되어 있고 교육 후 평가 체계가 없어 이듬해 다시 초청받기 어렵습니다.

기업이 교육 계획을 세울 때 노출되기

• 프로그램별 회사 소개서와 전용 랜딩 페이지: 세일즈 클로징 스킬, 영업팀 관리, 신임 관리자를 위한 리더십
• ‘기업 영업 스킬 교육’, ‘리더십 과정’ 같은 키워드에 대한 Google 검색 광고
• 예산 수립 시즌에 영업 이사를 위한 교육 하이라이트 영상과 무료 세미나

사내 교육 기회가 식지 않도록

• 챗봇이 영업팀 규모, 현재 겪는 문제, 예상 교육 시기 정보를 수집합니다
• 리드 스코어링: 예산과 의사결정권자가 있는 기업을 우선 미팅
• 단계별 자동 후속 관리 시퀀스: 제안서 발송, 시범 강의 일정, 피드백 추적

계약 및 기업 수강생 관리

• CRM으로 기업, 담당자, 제안 상태를 하나하나 추적합니다
• 공개 과정 관리: 좌석 명단, 수강료 수납, 회사별 세금계산서 발행
• 출석 및 교육 후 평가 결과를 인사팀에 보내는 보고 대시보드

기업에 판매할 수 있는 프로그램 설계

• 로드맵 패키징: 공개 과정 → 사내 교육 → 분기별 프로그램
• 교육 후 효과 측정 체계를 구축하여 기업의 재계약을 설득합니다
• 교육 기관의 영업팀에 인사팀 대상 솔루션 판매 방법을 교육합니다

영업팀과 신임 관리자의 문제를 다룬 글과 영상이 기업이 교육 기관을 찾을 때 Google에 노출됩니다.

영업 이사를 무료 세미나에 초대하거나 영업팀 역량 평가 자료를 다운로드하도록 유도합니다.

CRM으로 니즈 조사, 프로그램 제안, 인사팀과의 미팅 일정을 추적합니다.

일정 관리, 기업 수강생 출석 체크, 과정 종료 후 결과 보고서 발송.

다음 해 예산 수립 시즌에 후속 관리 알림, 같은 팀을 위한 심화 프로그램 제안.

여러 공개 과정을 동시에 운영할 충분한 광고 예산에 과정 관리, 트레이너 관리, 기업 보고용 고급 대시보드를 제공합니다.

집중할 채널

Google Search

인사팀은 계획 수립 시 Google에서 교육 기관을 검색하는 경우가 많습니다.

Website/SEO

회사 소개서, 상세 프로그램, 트레이너 정보는 기업이 제안을 요청하기 전에 꼼꼼히 살펴보는 자료입니다.

Facebook Ads

영업팀장과 소상공인을 타깃으로 공개 과정 좌석을 채웁니다.

YouTube

교육 하이라이트 영상으로 의사결정자에게 트레이너의 스타일을 보여줍니다.

Zalo OA

공개 과정 일정 알림, 자료 발송, 교육 후 수강생 설문을 진행합니다.

Nex가 함께 추적하는 지표

월별 의사결정자 미팅 건수

모든 사내 교육 계약은 인사팀이나 대표와의 미팅에서 시작됩니다.

제안 → 사내 교육 계약 전환율

회사 소개서와 영업 프로세스의 품질을 측정합니다.

공개 과정 좌석 충원율

빈 좌석은 회수할 수 없는 트레이너 및 장소 비용입니다.

기업 재계약률

매년 다시 찾는 기업 고객이 가장 안정적인 매출원입니다.