Chốt thêm hợp đồng đào tạo in-house trước khi doanh nghiệp duyệt ngân sách
Khách của đào tạo bán hàng và lãnh đạo không phải từng học viên, mà là giám đốc kinh doanh, trưởng phòng nhân sự với ngân sách đào tạo chốt theo năm. Nex giúp đơn vị đào tạo xuất hiện đúng lúc doanh nghiệp lên kế hoạch, theo dõi từng cơ hội in-house và lấp ghế cho các khóa public mở định kỳ.
- Công ty đào tạo doanh nghiệp chuyên kỹ năng bán hàng, chăm sóc khách hàng
- Học viện leadership cho quản lý cấp trung và cấp cao
- Trainer bán hàng độc lập nhận đào tạo in-house
- Đơn vị tổ chức khóa public 1–2 ngày cho đội sales
- Chương trình phát triển quản lý kế cận cho doanh nghiệp vừa và nhỏ
Những bài toán bạn đang gặp
Nex hiểu rõ đặc thù vận hành và tuyển sinh của Bán hàng, Leadership.
Chu kỳ chốt hợp đồng dài, nhiều người quyết định
Một hợp đồng in-house qua trưởng phòng kinh doanh, nhân sự rồi giám đốc; không ai theo dõi, cơ hội dễ trôi sang năm sau.
Ngân sách đào tạo chốt theo mùa
Doanh nghiệp thường lên kế hoạch đào tạo cuối năm và đầu năm; đơn vị không có mặt lúc đó coi như lỡ cả năm.
Khóa public thiếu ghế sát ngày khai giảng
Khóa kỹ năng chốt sale hay quản lý đội nhóm mở theo lịch cố định, nhưng ghế chỉ được lấp vội trong tuần cuối bằng giảm giá.
Khó chứng minh hiệu quả với doanh nghiệp
Hồ sơ năng lực chỉ liệt kê chủ đề và trainer, thiếu khung đánh giá sau đào tạo nên khó được mời lại năm sau.
Nex làm gì cho bạn
Bốn trụ cột giải pháp, được thiết kế riêng cho Bán hàng, Leadership.
Có mặt khi doanh nghiệp lên kế hoạch đào tạo
- Hồ sơ năng lực, landing page riêng cho từng chương trình: kỹ năng chốt sale, quản lý đội sales, leadership cho quản lý mới
- Google Search cho từ khóa như ‘đào tạo kỹ năng bán hàng cho doanh nghiệp’, ‘khóa học leadership’
- Video trích đoạn buổi đào tạo và hội thảo miễn phí cho giám đốc kinh doanh vào mùa lập ngân sách
Không để cơ hội in-house nguội
- Chatbot thu thông tin quy mô đội sales, vấn đề đang gặp và thời điểm dự kiến đào tạo
- Chấm điểm lead: doanh nghiệp có ngân sách, có người quyết định được ưu tiên hẹn gặp
- Chuỗi nhắc chăm sóc tự động theo từng bước: gửi đề xuất, hẹn demo buổi học, theo dõi phản hồi
Quản lý hợp đồng và học viên doanh nghiệp
- CRM theo dõi từng doanh nghiệp, người liên hệ và trạng thái đề xuất
- Quản lý khóa public: danh sách ghế, thu phí, xuất hóa đơn theo công ty
- Dashboard báo cáo điểm danh, bài kiểm tra sau đào tạo gửi cho phòng nhân sự
Thiết kế chương trình bán được cho doanh nghiệp
- Đóng gói lộ trình: khóa public → in-house → chương trình theo quý
- Xây khung đo hiệu quả sau đào tạo để thuyết phục doanh nghiệp tái ký
- Đào tạo đội kinh doanh của đơn vị cách bán giải pháp cho phòng nhân sự
Hành trình khách hàng Nex đồng hành
Từ lúc khách biết đến bạn cho tới khi quay lại và giới thiệu thêm người mới.
Bài viết, video về vấn đề của đội sales và quản lý mới, xuất hiện trên Google khi doanh nghiệp tìm đơn vị đào tạo.
Mời hội thảo miễn phí cho giám đốc kinh doanh hoặc tải bộ tài liệu đánh giá năng lực đội sales.
CRM theo dõi khảo sát nhu cầu, đề xuất chương trình và các mốc hẹn với phòng nhân sự.
Quản lý lịch, điểm danh học viên doanh nghiệp và gửi báo cáo kết quả sau khóa.
Nhắc chăm sóc vào mùa lập ngân sách năm sau, đề xuất chương trình nâng cao cho cùng đội ngũ.
Sản phẩm phù hợp
Công nghệ trong hệ sinh thái Nex giúp vận hành gọn và đo lường rõ ràng.
Nex Software
Xây CRM hoặc web/app theo dõi hợp đồng in-house, nhiều người liên hệ trong một doanh nghiệp và báo cáo đào tạo riêng cho từng khách.
nexsoftware.vn →
Nex Ads
Quản lý tin nhắn và chi phí quảng cáo cho khóa public, biết khóa nào đang tốn nhiều tiền trên mỗi ghế.
ads.nexagency.vn →Đủ ngân sách quảng cáo cho nhiều khóa public chạy song song, kèm quản lý khóa học, trainer và dashboard nâng cao để báo cáo cho doanh nghiệp.
Kênh nên tập trung
- Google Search
- Phòng nhân sự thường tìm đơn vị đào tạo trên Google khi lên kế hoạch.
- Website/SEO
- Hồ sơ năng lực, chương trình chi tiết và trainer là thứ doanh nghiệp đọc kỹ trước khi mời đề xuất.
- Facebook Ads
- Lấp ghế khóa public bằng cách nhắm trưởng nhóm sales, chủ doanh nghiệp nhỏ.
- YouTube
- Trích đoạn buổi đào tạo cho người quyết định thấy phong cách trainer.
- Zalo OA
- Nhắc lịch khóa public, gửi tài liệu và khảo sát sau đào tạo cho học viên.
Chỉ số Nex theo dõi cùng bạn
- Số cuộc hẹn với người quyết định mỗi tháng
- Mỗi hợp đồng in-house bắt đầu từ một cuộc gặp với nhân sự hoặc giám đốc.
- Tỷ lệ đề xuất → hợp đồng in-house
- Đo chất lượng hồ sơ năng lực và quy trình bán hàng.
- Tỷ lệ lấp ghế khóa public
- Ghế trống là chi phí trainer và địa điểm không thu hồi được.
- Tỷ lệ doanh nghiệp tái ký
- Khách doanh nghiệp quay lại hàng năm là nguồn doanh thu ổn định nhất.
Câu hỏi thường gặp
Đào tạo B2B có cần quảng cáo Facebook không?
Với hợp đồng in-house, Google Search và website thường quan trọng hơn. Facebook Ads phù hợp để lấp ghế khóa public vì người học là trưởng nhóm sales, chủ doanh nghiệp nhỏ đang dùng mạng xã hội hàng ngày.
Khi nào nên bắt đầu marketing cho mùa ngân sách?
Nên bắt đầu trước giai đoạn doanh nghiệp lập kế hoạch đào tạo năm mới vài tháng, để có mặt trong danh sách đơn vị được mời đề xuất.
CRM giúp gì cho bán chương trình in-house?
Một doanh nghiệp có nhiều người liên hệ và nhiều vòng trao đổi. CRM ghi lại toàn bộ để đội kinh doanh biết ai cần gọi, đề xuất nào đang chờ và khi nào nên nhắc lại.
Làm sao chứng minh hiệu quả đào tạo với khách doanh nghiệp?
Nex có thể tư vấn khung đánh giá trước và sau khóa, cùng dashboard điểm danh, bài kiểm tra để gửi phòng nhân sự. Báo cáo rõ ràng giúp tăng khả năng được mời lại.
Bài viết liên quan
Sẵn sàng tăng trưởng cùng Nex?
Hẹn Nex trước mùa lập ngân sách để xây phễu bán chương trình đào tạo bán hàng, leadership cho doanh nghiệp.