Online-Kurse mit Gewinn an jeder Bestellung verkaufen, nicht nur bei einer Flash-Sale-Aktion
Der Verkauf von Online-Kursen ist ein Wettlauf um die Werbekosten: Eine Rabattaktion kann viele Bestellungen bringen, aber nur eine sehr dünne Marge, und die Lernenden brechen nach dem Kauf bei der dritten Lektion ab. Nex unterstützt Experten und Kursanbieter dabei, einen nachhaltigen Verkaufstrichter aufzubauen: von kostenlosen Videos über Webinare bis zu einer Betreuungsreihe, damit Lernende den Kurs abschließen und den nächsten kaufen.
- Experten und Dozenten, die Videokurse selbst produzieren und verkaufen
- Anbieter, die viele Online-Kurse mehrerer Dozenten vertreiben
- Klassische Zentren, die einen zusätzlichen Verkaufskanal für Online-Kurse eröffnen
- Ersteller von Bildungsinhalten, die Follower in Lernende verwandeln möchten
- Anbieter, die Kurse über ein Netzwerk von Vertriebspartnern und Affiliates verkaufen
Die Herausforderungen, vor denen Sie stehen
Nex kennt die Besonderheiten von Betrieb und Schülergewinnung beim Vertrieb von Online-Kursen genau.
Die Kosten pro Bestellung steigen immer weiter
Direkte Werbung mit „Kurs kaufen und 50 % sparen“ wirkt nur wenige Wochen, danach steigen die Kosten pro Bestellung schneller als der Kurspreis.
Abhängigkeit von Rabattaktionen
Der Umsatz konzentriert sich auf Doppeldatum-Aktionstage und das Jahresende, dazwischen gibt es kaum Bestellungen, und Stammkunden warten nur auf Rabatte.
Lernende kaufen und brechen dann ab
Die meisten Lernenden hören nach wenigen Lektionen auf; wer nicht abschließt, bewertet nicht gut und kauft keinen weiteren Kurs.
Preisanfragen sind überall verstreut
Fanpage-Inbox, Livestream-Kommentare und die privaten Zalo-Konten der Vertriebspartner laufen nicht an einer Stelle zusammen, und viele Interessenten fragen nach dem Preis, ohne dass jemand antwortet.
Was Nex für Sie tut
Vier Lösungssäulen, speziell für den Vertrieb von Online-Kursen entwickelt.
Content-Trichter statt nur Rabattaktionen
- Kurzvideos aus Lektionen auf TikTok und Facebook Reels führen Fremde in kostenlose Lektionen
- Webinare oder Livestreams mit Abschluss zu festen Terminen, mit Angeboten für Live-Zuschauer
- Landingpages für den Kursverkauf mit Lehrplan, Vorstellungsvideo, Bewertungen echter Lernender und schnellem Zahlungsbutton
Jeden potenziellen Kunden beantworten und betreuen
- Chatbot beantwortet rund um die Uhr Fragen zu Preis, Lehrplan und Angeboten auf Messenger und sendet den Zahlungslink
- Erinnerungsreihe für Kunden mit verlassenem Warenkorb und für Webinar-Anmeldungen ohne Kauf
- Automatische Lernerinnerungen, wenn Lernende mehrere Tage nicht mehr in die Lektionen einsteigen
Verkaufen, kassieren und Kurs freischalten in einem Ablauf
- Zahlungseingang per VietQR, automatische Freischaltung des Online-Kurses
- Verwaltung von Rabattcodes, Kurspaketen und Bestellungen je Vertriebspartner
- Umsatzberichte nach Kurs, Kanal und Kampagnenphase
Kursportfolio und Preise gestalten
- Eine Produktleiter aufbauen: kostenlose Lektion → günstiger Einsteigerkurs → Hauptkurs → Kurspaket oder Coaching
- Jahreskampagnenplan, der Rabattaktionen und Verkäufe zum Originalpreis ausbalanciert
- Vergütungsrichtlinien für Vertriebspartner und Affiliates gestalten, ohne die Kurspreise zu untergraben
Die Customer Journey, die Nex begleitet
Vom ersten Kontakt mit Ihnen bis zur Rückkehr und zur Empfehlung neuer Kunden.
Kurzvideos aus Lektionen und Inhalte, die Probleme lösen, verbreiten sich auf TikTok, Facebook und YouTube.
Einladung zu einer kostenlosen Lektion oder zur Webinar-Anmeldung; Erfassung von Telefonnummer und Zalo für die weitere Betreuung.
Webinare und Livestreams mit Abschluss; der Chatbot sendet den VietQR-Zahlungslink und erinnert Kunden mit verlassenem Warenkorb.
Automatische Freischaltung, Lernerinnerungen je nach Fortschritt und Motivation der Lernenden bis zur letzten Lektion.
Empfehlung eines Aufbaukurses oder Kurspakets nach Kursabschluss; Einladung zu Bewertungen und zur Empfehlung an Freunde.
Passende Produkte
Die Technologie im Nex-Ökosystem sorgt für schlanke Abläufe und klare Messbarkeit.
Nex Edu
Online-Lernen, Zahlungseingang per VietQR, Lernerinnerungen per Zalo/SMS und Umsatzberichte in einem einzigen System.
nex.edu.vn →
Nex Ads
Preisanfragen aus mehreren Fanpages an einer Stelle bündeln und die Werbekosten pro Kurs verfolgen.
ads.nexagency.vn →
NexGigs
Vernetzung mit Studierenden und Freelancern, die beim Videoschnitt für Lektionen, bei der Inbox-Betreuung oder als Tutoren bei neuen Kursen unterstützen.
nexgigs.vn →Beim Verkauf von Online-Kursen müssen laufend viele Anzeigenvarianten getestet werden; dieses Paket bietet unbegrenzte Kampagnen, 6 Videos pro Monat und einen vollständigen Chatbot für Abschlüsse und Lernerinnerungen.
Empfohlene Fokus-Kanäle
- Facebook Ads
- Der Hauptkanal, um Webinar-Anmeldungen und kostenlose Lektionen zu gewinnen.
- TikTok
- Videos aus Vorlesungen zeigen Fremden sofort den Stil des Dozenten.
- YouTube
- Lange kostenlose Lektionen schaffen Vertrauen vor dem Kauf teurer Kurse.
- KOL/KOC
- Influencer aus demselben Fachgebiet helfen, neue Zielgruppen zu erschließen.
- Zalo OA
- Webinar-Erinnerungen, Lernerinnerungen und Empfehlung des nächsten Kurses zu niedrigen Kosten.
Kennzahlen, die Nex gemeinsam mit Ihnen verfolgt
- Kosten pro Bestellung
- Entscheidet, ob jeder verkaufte Kurs profitabel ist.
- Quote Webinar-Zuschauer → Kauf
- Misst die Überzeugungskraft der Abschluss-Session.
- Abschlussquote der Lernenden
- Nur wer fertig lernt, hinterlässt gute Bewertungen und kauft weiter.
- Quote des zweiten Kurskaufs
- Erhöht den Wert jedes Lernenden, um immer teurere Werbekosten auszugleichen.
Häufig gestellte Fragen
Sollte man Kurse nur über Flash-Sale-Aktionen verkaufen?
Rabattaktionen steigern kurzfristig die Bestellungen, lassen Stammkunden aber auf Rabatte warten. Nex sorgt mit Webinar-Trichter, kostenlosen Lektionen und Kurspaketen für einen gleichmäßigen Bestelleingang zum Originalpreis.
Wie senkt man die Kosten pro Bestellung, wenn Werbung immer teurer wird?
Statt Kunden direkt auf die Kaufseite zu leiten, führt Nex sie über kostenlose Inhalte und Webinare und betreut sie anschließend per Chatbot und Zalo. Wer dem Dozenten vertraut, schließt in der Regel leichter ab.
Wirkt es sich auf den Umsatz aus, wenn Lernende den Kurs abbrechen?
Ja, denn wer abbricht, empfiehlt selten weiter oder kauft einen weiteren Kurs. Automatische Lernerinnerungen und ein klarer Lernpfad helfen mehr Lernenden, bis zur letzten Lektion zu gelangen.
Wie werden Vertriebspartner für den Kursverkauf verwaltet?
Jeder Vertriebspartner erhält einen eigenen Rabattcode oder Link, und Bestellungen werden dem Verkäufer zugeordnet. Nex berät außerdem zur Provisionspolitik, damit niemand die Preise unterbieten muss.
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