Mehr Inhouse-Trainingsverträge abschließen, bevor Unternehmen ihr Budget freigeben
Die Kunden von Vertriebs- und Führungstrainings sind keine einzelnen Lernenden, sondern Vertriebsleiter und Personalleiter mit jährlich festgelegtem Trainingsbudget. Nex unterstützt Trainingsanbieter dabei, genau dann sichtbar zu sein, wenn Unternehmen planen, jede Inhouse-Chance zu verfolgen und die Plätze in regelmäßig stattfindenden öffentlichen Kursen zu füllen.
- Firmentrainingsunternehmen mit Schwerpunkt Verkaufs- und Kundenservice-Kompetenzen
- Leadership-Akademien für Führungskräfte der mittleren und oberen Ebene
- Unabhängige Vertriebstrainer, die Inhouse-Schulungen übernehmen
- Veranstalter öffentlicher 1- bis 2-Tages-Kurse für Vertriebsteams
- Nachwuchsführungsprogramme für kleine und mittlere Unternehmen
Die Herausforderungen, vor denen Sie stehen
Nex kennt die Besonderheiten von Betrieb und Schülergewinnung bei Vertrieb und Leadership genau.
Langer Abschlusszyklus, viele Entscheider
Ein Inhouse-Vertrag läuft über Vertriebsleiter, Personalabteilung und dann Geschäftsführer; wenn niemand nachfasst, rutscht die Chance leicht ins nächste Jahr.
Trainingsbudgets werden saisonal festgelegt
Unternehmen planen Schulungen meist zum Jahresende und Jahresanfang; wer dann nicht präsent ist, hat das ganze Jahr verpasst.
Öffentliche Kurse haben kurz vor Beginn zu wenige Plätze belegt
Kurse zu Abschlusstechniken oder Teamführung laufen nach festem Plan, doch die Plätze werden erst in der letzten Woche hektisch mit Rabatten gefüllt.
Wirkung gegenüber Unternehmen schwer nachzuweisen
Das Firmenprofil listet nur Themen und Trainer auf und es fehlt ein Bewertungsrahmen nach dem Training, sodass eine Wiedereinladung im nächsten Jahr schwierig wird.
Was Nex für Sie tut
Vier Lösungssäulen, speziell für Vertrieb und Leadership entwickelt.
Präsent sein, wenn Unternehmen ihre Schulungen planen
- Firmenprofil und eigene Landingpages für jedes Programm: Abschlusstechniken, Führung von Vertriebsteams, Leadership für neue Führungskräfte
- Google Search für Suchbegriffe wie „Verkaufstraining für Unternehmen“ und „Leadership-Kurs“
- Videoausschnitte aus Trainings und kostenlose Seminare für Vertriebsleiter in der Budgetplanungssaison
Inhouse-Chancen nicht erkalten lassen
- Chatbot erfasst Größe des Vertriebsteams, aktuelle Probleme und geplanten Schulungszeitpunkt
- Lead-Scoring: Unternehmen mit Budget und Entscheider werden bei der Terminvergabe priorisiert
- Automatische Nachfassreihe Schritt für Schritt: Angebot senden, Demo-Termin vereinbaren, Rückmeldung verfolgen
Verträge und Firmenteilnehmer verwalten
- CRM verfolgt jedes Unternehmen, jeden Ansprechpartner und den Angebotsstatus
- Verwaltung öffentlicher Kurse: Platzlisten, Gebühreneinzug, Rechnungsstellung je Firma
- Dashboard mit Anwesenheitsberichten und Tests nach dem Training zum Versand an die Personalabteilung
Programme gestalten, die sich an Unternehmen verkaufen lassen
- Lernpfad bündeln: öffentlicher Kurs → Inhouse → Quartalsprogramm
- Einen Rahmen zur Wirkungsmessung nach dem Training aufbauen, um Unternehmen zur Vertragsverlängerung zu überzeugen
- Das Vertriebsteam des Anbieters schulen, wie man Personalabteilungen Lösungen verkauft
Die Customer Journey, die Nex begleitet
Vom ersten Kontakt mit Ihnen bis zur Rückkehr und zur Empfehlung neuer Kunden.
Artikel und Videos zu den Problemen von Vertriebsteams und neuen Führungskräften erscheinen auf Google, wenn Unternehmen nach Trainingsanbietern suchen.
Einladung zu kostenlosen Seminaren für Vertriebsleiter oder Download eines Unterlagenpakets zur Kompetenzbewertung des Vertriebsteams.
CRM verfolgt Bedarfsanalysen, Programmangebote und Termine mit der Personalabteilung.
Termine verwalten, Anwesenheit der Firmenteilnehmer erfassen und Ergebnisberichte nach dem Kurs versenden.
Erinnerung zur Betreuung in der Budgetplanungssaison des nächsten Jahres, Aufbauprogramm für dasselbe Team vorschlagen.
Passende Produkte
Die Technologie im Nex-Ökosystem sorgt für schlanke Abläufe und klare Messbarkeit.
Nex Software
Ein CRM oder eine Web-App entwickeln, die Inhouse-Verträge, mehrere Ansprechpartner pro Unternehmen und eigene Trainingsberichte je Kunde verfolgt.
nexsoftware.vn →
Nex Ads
Nachrichten und Werbekosten für öffentliche Kurse verwalten und wissen, welcher Kurs pro Platz am meisten kostet.
ads.nexagency.vn →Ausreichend Werbebudget für mehrere parallel laufende öffentliche Kurse, dazu Kurs- und Trainerverwaltung sowie ein erweitertes Dashboard für die Berichterstattung an Unternehmen.
Empfohlene Fokus-Kanäle
- Google Search
- Personalabteilungen suchen bei der Planung häufig bei Google nach Trainingsanbietern.
- Website/SEO
- Firmenprofil, detailliertes Programm und Trainer sind das, was Unternehmen vor einer Angebotsanfrage genau lesen.
- Facebook Ads
- Öffentliche Kurse füllen, indem Sie Vertriebsteamleiter und Inhaber kleiner Unternehmen ansprechen.
- YouTube
- Trainingsausschnitte zeigen Entscheidern den Stil des Trainers.
- Zalo OA
- Erinnerung an Termine öffentlicher Kurse, Versand von Unterlagen und Umfragen nach dem Training an die Teilnehmer.
Kennzahlen, die Nex gemeinsam mit Ihnen verfolgt
- Anzahl der Termine mit Entscheidern pro Monat
- Jeder Inhouse-Vertrag beginnt mit einem Treffen mit der Personalabteilung oder der Geschäftsführung.
- Quote Angebot → Inhouse-Vertrag
- Misst die Qualität des Firmenprofils und des Vertriebsprozesses.
- Auslastungsquote öffentlicher Kurse
- Leere Plätze sind Trainer- und Veranstaltungskosten, die nicht wieder hereinkommen.
- Verlängerungsquote bei Unternehmen
- Firmenkunden, die jedes Jahr wiederkommen, sind die stabilste Umsatzquelle.
Häufig gestellte Fragen
Braucht B2B-Training Facebook-Werbung?
Für Inhouse-Verträge sind Google Search und die Website meist wichtiger. Facebook Ads eignen sich, um öffentliche Kurse zu füllen, weil die Lernenden Vertriebsteamleiter und Inhaber kleiner Unternehmen sind, die täglich soziale Medien nutzen.
Wann sollte man mit dem Marketing für die Budgetsaison beginnen?
Am besten einige Monate bevor Unternehmen ihre Schulungen für das neue Jahr planen, damit man auf der Liste der zur Angebotsabgabe eingeladenen Anbieter steht.
Wie hilft ein CRM beim Verkauf von Inhouse-Programmen?
Ein Unternehmen hat mehrere Ansprechpartner und mehrere Gesprächsrunden. Das CRM erfasst alles, damit das Vertriebsteam weiß, wen es anrufen muss, welches Angebot noch aussteht und wann nachgefasst werden sollte.
Wie belegt man die Wirkung von Training gegenüber Firmenkunden?
Nex berät zu einem Bewertungsrahmen vor und nach dem Kurs sowie zu einem Dashboard mit Anwesenheit und Tests für die Personalabteilung. Klare Berichte erhöhen die Chance auf eine Wiedereinladung.
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