ปิดสัญญาอบรมภายในองค์กรเพิ่มก่อนที่ธุรกิจจะอนุมัติงบประมาณ
ลูกค้าของการฝึกอบรมการขายและภาวะผู้นำไม่ใช่ผู้เรียนรายบุคคล แต่เป็นผู้อำนวยการฝ่ายขายและหัวหน้าฝ่ายบุคคลที่มีงบฝึกอบรมซึ่งกำหนดเป็นรายปี Nex ช่วยให้หน่วยงานฝึกอบรมปรากฏตัวในจังหวะที่องค์กรวางแผน ติดตามทุกโอกาสการอบรมภายในองค์กร และเติมที่นั่งให้คอร์สสาธารณะที่เปิดเป็นประจำ
- บริษัทฝึกอบรมองค์กรที่เชี่ยวชาญด้านทักษะการขายและการดูแลลูกค้า
- สถาบันภาวะผู้นำสำหรับผู้บริหารระดับกลางและระดับสูง
- ผู้ฝึกอบรมการขายอิสระที่รับอบรมภายในองค์กร
- ผู้จัดคอร์สสาธารณะ 1–2 วันสำหรับทีมขาย
- โครงการพัฒนาผู้บริหารรุ่นถัดไปสำหรับธุรกิจขนาดกลางและขนาดย่อม
ปัญหาที่คุณกำลังเผชิญ
Nex เข้าใจลักษณะการดำเนินงานและการรับสมัครผู้เรียนของธุรกิจฝึกอบรมการขายและภาวะผู้นำเป็นอย่างดี
วงจรปิดสัญญายาวนาน มีผู้ตัดสินใจหลายคน
สัญญาอบรมภายในองค์กรหนึ่งฉบับต้องผ่านหัวหน้าฝ่ายขาย ฝ่ายบุคคล และผู้อำนวยการ โดยไม่มีใครติดตาม โอกาสจึงมักหลุดไปปีหน้า
งบฝึกอบรมกำหนดตามฤดูกาล
องค์กรมักวางแผนการฝึกอบรมช่วงปลายปีและต้นปี หน่วยงานที่ไม่ปรากฏตัวในช่วงนั้นก็เท่ากับพลาดไปทั้งปี
คอร์สสาธารณะที่นั่งไม่เต็มเมื่อใกล้วันเปิดอบรม
คอร์สทักษะปิดการขายหรือการบริหารทีมเปิดตามตารางที่แน่นอน แต่กลับเติมที่นั่งอย่างเร่งรีบในสัปดาห์สุดท้ายด้วยการลดราคา
ยากที่จะพิสูจน์ประสิทธิผลกับภาคธุรกิจ
โปรไฟล์บริษัทระบุเพียงหัวข้อและผู้ฝึกอบรม ขาดกรอบประเมินผลหลังการอบรม จึงยากที่จะได้รับเชิญกลับมาในปีถัดไป
Nex ทำอะไรให้คุณ
โซลูชันสี่เสาหลัก ออกแบบเฉพาะสำหรับการขายและภาวะผู้นำ
ปรากฏตัวเมื่อองค์กรวางแผนการฝึกอบรม
- โปรไฟล์บริษัทและแลนดิ้งเพจแยกตามแต่ละหลักสูตร: ทักษะปิดการขาย การบริหารทีมขาย ภาวะผู้นำสำหรับผู้บริหารใหม่
- Google Search สำหรับคีย์เวิร์ดอย่าง ‘ฝึกอบรมทักษะการขายสำหรับองค์กร’ และ ‘คอร์สภาวะผู้นำ’
- วิดีโอตัดตอนจากการอบรมและงานสัมมนาฟรีสำหรับผู้อำนวยการฝ่ายขายในช่วงจัดทำงบประมาณ
ไม่ปล่อยให้โอกาสอบรมภายในองค์กรเย็นชา
- แชทบอทเก็บข้อมูลขนาดทีมขาย ปัญหาที่เผชิญ และช่วงเวลาที่คาดว่าจะอบรม
- ให้คะแนนลีด: องค์กรที่มีงบประมาณและมีผู้ตัดสินใจจะได้รับการจัดนัดหมายก่อน
- ชุดการดูแลอัตโนมัติตามแต่ละขั้น: ส่งข้อเสนอ นัดสาธิตการเรียน ติดตามผลตอบรับ
จัดการสัญญาและผู้เรียนองค์กร
- CRM ติดตามแต่ละองค์กร ผู้ติดต่อ และสถานะข้อเสนอ
- จัดการคอร์สสาธารณะ: รายชื่อที่นั่ง การเก็บเงิน และการออกใบกำกับภาษีตามบริษัท
- แดชบอร์ดรายงานการเข้าเรียนและผลการทดสอบหลังการอบรมส่งให้ฝ่ายบุคคล
ออกแบบหลักสูตรที่ขายได้ให้ภาคธุรกิจ
- จัดแพ็กเส้นทาง: คอร์สสาธารณะ → อบรมภายในองค์กร → โปรแกรมรายไตรมาส
- สร้างกรอบวัดประสิทธิผลหลังการอบรมเพื่อโน้มน้าวให้องค์กรต่อสัญญา
- อบรมทีมขายของหน่วยงานให้ขายโซลูชันแก่ฝ่ายบุคคลได้
เส้นทางลูกค้าที่ Nex ร่วมเดินไปกับคุณ
ตั้งแต่ลูกค้ารู้จักคุณ จนถึงกลับมาซื้ออีกครั้งและแนะนำผู้อื่นต่อ
บทความและวิดีโอเกี่ยวกับปัญหาของทีมขายและผู้บริหารใหม่ ปรากฏบน Google เมื่อองค์กรค้นหาหน่วยงานฝึกอบรม
เชิญผู้อำนวยการฝ่ายขายเข้าร่วมงานสัมมนาฟรี หรือดาวน์โหลดชุดเอกสารประเมินศักยภาพทีมขาย
CRM ติดตามการสำรวจความต้องการ ข้อเสนอหลักสูตร และกำหนดนัดหมายกับฝ่ายบุคคล
จัดการตาราง เช็กชื่อผู้เรียนองค์กร และส่งรายงานผลหลังจบคอร์ส
เตือนดูแลในช่วงจัดทำงบประมาณปีถัดไป เสนอหลักสูตรขั้นสูงสำหรับทีมเดิม
ผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสม
เทคโนโลยีในระบบนิเวศของ Nex ช่วยให้การดำเนินงานกระชับและวัดผลได้ชัดเจน
Nex Software
สร้าง CRM หรือเว็บ/แอปเพื่อติดตามสัญญาอบรมภายในองค์กร ผู้ติดต่อหลายคนในองค์กรเดียว และรายงานการอบรมแยกสำหรับลูกค้าแต่ละราย
nexsoftware.vn →
Nex Ads
จัดการข้อความและต้นทุนโฆษณาสำหรับคอร์สสาธารณะ รู้ว่าคอร์สใดมีต้นทุนต่อที่นั่งสูง
ads.nexagency.vn →งบโฆษณาเพียงพอสำหรับหลายคอร์สสาธารณะที่ดำเนินพร้อมกัน พร้อมการจัดการคอร์ส ผู้ฝึกอบรม และแดชบอร์ดขั้นสูงเพื่อรายงานต่อองค์กร
ช่องทางที่ควรโฟกัส
- Google Search
- ฝ่ายบุคคลมักค้นหาหน่วยงานฝึกอบรมบน Google เมื่อวางแผน
- Website/SEO
- โปรไฟล์บริษัท หลักสูตรโดยละเอียด และผู้ฝึกอบรม คือสิ่งที่องค์กรอ่านอย่างละเอียดก่อนเชิญเสนอราคา
- Facebook Ads
- เติมที่นั่งคอร์สสาธารณะโดยเจาะกลุ่มหัวหน้าทีมขายและเจ้าของธุรกิจขนาดเล็ก
- YouTube
- ตัดตอนการอบรมให้ผู้ตัดสินใจเห็นสไตล์ของผู้ฝึกอบรม
- Zalo OA
- เตือนกำหนดคอร์สสาธารณะ ส่งเอกสาร และแบบสำรวจหลังการอบรมให้ผู้เรียน
ตัวชี้วัดที่ Nex ติดตามร่วมกับคุณ
- จำนวนนัดหมายกับผู้ตัดสินใจต่อเดือน
- สัญญาอบรมภายในองค์กรทุกฉบับเริ่มจากการพบกับฝ่ายบุคคลหรือผู้อำนวยการ
- อัตราข้อเสนอ → สัญญาอบรมภายในองค์กร
- วัดคุณภาพของโปรไฟล์บริษัทและกระบวนการขาย
- อัตราการเติมที่นั่งคอร์สสาธารณะ
- ที่นั่งว่างคือต้นทุนผู้ฝึกอบรมและสถานที่ที่เรียกคืนไม่ได้
- อัตราองค์กรที่ต่อสัญญา
- ลูกค้าองค์กรที่กลับมาทุกปีคือแหล่งรายได้ที่มั่นคงที่สุด
คำถามที่พบบ่อย
การฝึกอบรมแบบ B2B จำเป็นต้องใช้โฆษณา Facebook หรือไม่
สำหรับสัญญาอบรมภายในองค์กร Google Search และเว็บไซต์มักสำคัญกว่า ส่วน Facebook Ads เหมาะกับการเติมที่นั่งคอร์สสาธารณะ เพราะผู้เรียนคือหัวหน้าทีมขายและเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กที่ใช้โซเชียลมีเดียทุกวัน
ควรเริ่มทำการตลาดสำหรับฤดูงบประมาณเมื่อใด
ควรเริ่มก่อนช่วงที่องค์กรวางแผนการฝึกอบรมปีใหม่ไม่กี่เดือน เพื่อให้อยู่ในรายชื่อหน่วยงานที่ได้รับเชิญเสนอข้อเสนอ
CRM ช่วยขายหลักสูตรอบรมภายในองค์กรได้อย่างไร
องค์กรหนึ่งมีผู้ติดต่อหลายคนและมีการสื่อสารหลายรอบ CRM บันทึกทั้งหมดไว้ เพื่อให้ทีมขายรู้ว่าต้องโทรหาใคร ข้อเสนอใดกำลังรอ และเมื่อใดควรติดตามอีกครั้ง
จะพิสูจน์ประสิทธิผลการฝึกอบรมกับลูกค้าองค์กรได้อย่างไร
Nex สามารถให้คำปรึกษากรอบการประเมินก่อนและหลังคอร์ส พร้อมแดชบอร์ดการเข้าเรียนและผลการทดสอบเพื่อส่งให้ฝ่ายบุคคล รายงานที่ชัดเจนช่วยเพิ่มโอกาสที่จะได้รับเชิญกลับมาอีก
บทความที่เกี่ยวข้อง
พร้อมเติบโตไปกับ Nex แล้วหรือยัง
นัดหมาย Nex ก่อนฤดูงบประมาณเพื่อสร้างช่องทางขายหลักสูตรฝึกอบรมการขายและภาวะผู้นำให้ภาคธุรกิจ