TikTok-маркетинг в образовании: от вирусного видео до заявок на поступление

Образовательный маркетинг в TikTok — это использование коротких видео в TikTok, чтобы школьники и студенты узнавали вашу школу или курс, полюбили их и записывались. При правильном подходе TikTok не только даёт просмотры, но и становится источником реальных заявок, особенно среди поколения Z, которое выбирает школу и специальность.

В статье рассказано, как строить канал, формулы контента, как сочетать с рекламой и измерять результат. Если вы только начинаете, ознакомьтесь с общей картиной в руководстве по образовательному маркетингу.

Почему образовательный маркетинг в TikTok становится всё важнее

Школьники 11–12 классов и студенты проводят в TikTok очень много времени. Здесь они смотрят обзоры школ, жизнь в общежитии, «один день учёбы на специальности X» ещё до того, как искать официальную информацию.

В конце 2025 года у TikTok во Вьетнаме около 76,1 млн пользователей в возрасте 18 лет и старше, рекламный охват эквивалентен 88,8% пользователей интернета. — Источник: DataReportal – Digital 2026: Vietnam, 2025

Одновременно гонка за абитуриентами становится всё острее. Каждый абитуриент рассматривает сразу несколько вариантов, поэтому преимущество получает та школа, которая раньше произведёт впечатление.

В кампании подачи заявлений в университеты 2026 года зарегистрировано 874 811 абитуриентов с более чем 7,18 млн заявлений о приоритетах, по данным Министерства образования и обучения. — Источник: Báo Lào Cai, 2026

Чем TikTok отличается от Facebook и Google в воронке набора

• TikTok — Основная роль: Формирует узнаваемость, симпатию, эмоции; Сильнейшая аудитория: Старшеклассники, студенты; Эффективный контент: Честные короткие видео, тренды, личный опыт
• Facebook — Основная роль: Консультирование, сопровождение, сообщество; Сильнейшая аудитория: Родители; Эффективный контент: Публикации, видео, сообщения в Messenger
• Google — Основная роль: Перехват поискового спроса; Сильнейшая аудитория: Люди с уже сложившимся намерением; Эффективный контент: Поисковая реклама, сайт, Google Maps

TikTok редко закрывает заявку в одиночку. Он открывает путь, а затем зрители ищут дополнительную информацию в Google или пишут в Facebook и Zalo. Поэтому его стоит сочетать с Google Ads для набора и рекламой в Facebook, чтобы не упустить уже заинтересовавшихся.

4 шага построения канала в TikTok для школ и центров

Шаг 1: Чётко определите позиционирование канала

Прежде чем снять первое видео, ответьте: к кому обращён канал, чем он помогает и каким тоном говорит. Несколько распространённых направлений позиционирования:

• Канал «студенческая жизнь»: реальный опыт в школе, клубах, общежитии.
• Канал «маленький эксперт»: советы по английскому, по экзаменам, знания по специальности.
• Канал «профориентация»: чему учат на этой специальности, кем работать после выпуска, каков доход.
• Канал «за кулисами класса»: для центров иностранных языков, навыков, детских садов.

Шаг 2: Применяйте формулу короткого видео

Эффективное образовательное видео в TikTok обычно имеет такую структуру:

1. Первые 3 секунды: вопрос или ситуация, вызывающая любопытство («Трудно ли найти работу после выпуска с этой специальности?»).
2. Основная часть: краткий ответ с реальными кадрами и реальными людьми.
3. Финал: мягкое приглашение, например «напишите в комментариях, какую специальность показать дальше» или «ссылка на запись на консультацию в профиле».

Героями видео должны быть настоящие студенты, учащиеся, преподаватели. Поколение Z доверяет людям, похожим на себя, больше, чем глянцевому рекламному сообщению.

Шаг 3: Публикуйте по графику регулярно

Стабильная частота важнее нескольких случайных «взрывных» видео. Примерный график:

• Вне сезона набора — Частота: 3–4 видео в неделю; Фокус контента: Жизнь, знания, построение сообщества
• За 2–3 месяца до сезона — Частота: 5–7 видео в неделю; Фокус контента: Презентация специальностей, стоимость обучения, стипендии
• Пик набора — Частота: Ежедневно, с прямыми эфирами; Фокус контента: Ответы на вопросы, крайние сроки, инструкции по подаче заявки

Прямые эфиры с консультациями по набору — формат, который стоит попробовать: абитуриенты задают вопросы напрямую, сотрудники приёмной отвечают сразу, создавая ощущение близости и прозрачности.

Шаг 4: Сочетайте KOC, сидинг и рекламу

• Студенческие KOC: учащиеся школы, делящиеся реальным опытом, зачастую убедительнее знаменитостей.
• Сидинг в сообществах: размещение видео в группах школьников и студентов для запуска обсуждений.
• Реклама в TikTok: продвижение видео, уже показавших органическую эффективность, с таргетингом по возрасту и региону и переходом на форму регистрации.

При сотрудничестве с KOL и KOC обратите внимание на новые правила:

Согласно Закону о рекламе в новой редакции, действующему с 1 января 2026 года, реклама KOL в социальных сетях и прямых эфирах должна сопровождаться пометкой «реклама» или «спонсорство». — Источник: Báo Sài Gòn Giải Phóng, 2025

Идеи образовательного маркетинга в TikTok по типам организаций

У каждого типа обучения свой «материал». Несколько идей, которые легко реализовать:

• Университеты и колледжи: «День студента специальности X», быстрые интервью с первокурсниками о том, почему они выбрали вуз, тур по общежитию, объяснение способов приёма за 60 секунд, выпускники о первой работе.
• Центры иностранных языков: исправление частых ошибок произношения, челлендж по разговору на английском на улице, видео «до и после 3 месяцев обучения» (с согласия учащегося), советы по сдаче экзаменов.
• Центры навыков и талантов: моменты, когда дети завершают работу, выступление в конце курса, закулисье занятий.
• Детские сады и частные школы: обед в группе продлённого дня, внеклассные занятия, преподаватели рассказывают о методике. Для контента с детьми всегда нужно согласие родителей.

Больше идей вы найдёте в статье 30 идей контент-маркетинга для образования.

Реальный пример: TikTok в сезон приёма в университеты

Конкретный пример — проект, реализованный Nex Agency для Университета FPT в Да Нанге в сезон набора: серия вирусных видео в TikTok в сочетании с сидингом в более чем 50 группах школьников и студентов дала рост +45% заявок. Подробности представлены на странице проектов.

Выводы из подобных кампаний:

• Вирусное видео ценно только тогда, когда есть чёткий путь к форме регистрации или каналу консультации.
• Сидинг помогает видео «жить» дольше в целевом сообществе.
• Нужна команда консультантов, готовая принять резкий всплеск интереса.

Nex Agency также имеет давнее сотрудничество с Университетом FPT в Да Нанге в рамках меморандума, подписанного в 2024 году, о воркшопах, стажировках и спонсорстве.

Измерение образовательного маркетинга в TikTok: от просмотров до заявок

Высокие просмотры не обязательно приносят заявки. Измеряйте по уровням:

• Узнаваемость — Показатель: Просмотры, доля досмотров; Значение: Удерживает ли контент зрителей
• Интерес — Показатель: Комментарии, сохранения, репосты, подписки; Значение: Уровень симпатии к школе
• Действие — Показатель: Клики по ссылке, формы регистрации; Значение: Конверсия зрителей в лиды
• Результат — Показатель: Заявки, зачисленные учащиеся; Значение: Реальная эффективность канала

Добавляйте UTM-метки к ссылке в профиле и рекламным ссылкам, направляйте лиды в CRM, чтобы знать, сколько заявок пришло из TikTok. Подробнее о чтении показателей — в статье о показателях измерения образовательного маркетинга.

Распространённые ошибки

1. Повторная публикация ТВ-роликов или горизонтальных видео с YouTube, не подходящих под вертикальный формат.
2. Публикация только сухих объявлений о наборе, без людей.
3. Погоня за не связанными с темой трендами, размывающими образ школы.
4. Игнорирование комментариев; каждый вопрос в комментариях — возможность для консультации.
5. Преувеличение информации о трудоустройстве и стипендиях, что легко приводит к репутационному кризису.

Nex Agency помогает построить образовательный канал в TikTok

Nex Agency предоставляет услуги по созданию канала в TikTok, производству видео, подбору KOL/KOC и рекламе в TikTok для школ и учебных центров. Отличие в том, что вся деятельность привязана к воронке набора: видео ведут на посадочную страницу, чат-бот консультирует, CRM не даёт потерять ни одного лида. Ознакомьтесь с решениями для образования и пакетами на странице прейскуранта.

Познакомьтесь с решениями Nex для каждой отрасли: университеты & колледжи, центры английского языка, информатики, STEM и ведущие, актёрское мастерство, танцы.

Часто задаваемые вопросы

Стоит ли небольшому центру заниматься образовательным маркетингом в TikTok?

Да, если вы можете регулярно публиковать видео. У небольших центров есть преимущество — близость и искренность; для начала достаточно телефона и уверенного ведущего.

Подходит ли TikTok для охвата родителей?

Молодые родители всё чаще пользуются TikTok, но основными каналами консультирования остаются Facebook и Zalo. TikTok лучше всего подходит для старшеклассников, студентов и молодых работающих людей.

Через какое время образовательный канал в TikTok даёт результат?

Обычно нужно несколько месяцев регулярных публикаций, чтобы просмотры канала стабилизировались. Поэтому начинать стоит не позднее чем за 2–3 месяца до сезона набора.

Нужна ли реклама в TikTok?

Желательна в пиковый сезон. Реклама помогает продвинуть удачные видео нужному возрасту и региону и направить на форму регистрации.

Как избежать рисков при сотрудничестве с KOC?

Выбирайте людей с подходящим образом, согласовывайте сценарии, обеспечивайте достоверность информации и ставьте рекламную маркировку согласно правилам.

Хотите превратить TikTok в источник реальных заявок? Свяжитесь с Nex Agency, чтобы получить бесплатную консультацию по стратегии канала. Горячая линия 0798.798.321 или пакеты услуг на странице прейскуранта.