教育 TikTok 营销是利用 TikTok 短视频，让中学生和大学生了解、喜爱并报名您的学校或课程。做得好，TikTok 不仅能带来播放量，还能成为真实的招生报名来源，尤其是在正在择校、选专业的 Z 世代中。
本文分享账号搭建方法、内容公式、广告配合方式以及效果衡量。如果您刚起步，请先在教育营销手册中了解全局。
为何教育 TikTok 营销日益重要
高二、高三学生和大学生在 TikTok 上花费大量时间。在查阅官方信息之前，他们会在这里观看学校测评、宿舍体验和“X 专业学生的一天”等视频。
截至 2025 年底，越南 18 岁及以上的 TikTok 用户约 7,610 万，广告覆盖面相当于网民的 88.8%。— 来源：DataReportal – Digital 2026: Vietnam，2025
与此同时，招生竞争日趋激烈。每位考生会同时考虑多个选择，因此率先留下印象的学校更具优势。
据越南教育培训部统计，2026 年高校招生报名期共有 874,811 名考生，填报志愿超过 718 万个。— 来源：Báo Lào Cai，2026
在招生漏斗中，TikTok 与 Facebook、Google 有何不同
- TikTok — 主要作用：建立认知、好感与情感；最强受众：高中生、大学生；有效内容：真实的短视频、热门趋势、体验
- Facebook — 主要作用：咨询、服务、社群；最强受众：家长；有效内容：帖子、视频、Messenger 消息
- Google — 主要作用：承接搜索需求；最强受众：已有意向的人群；有效内容：搜索广告、网站、Google Maps
TikTok 很少能单独促成报名。它开启旅程，之后观众会在 Google 上进一步搜索，或通过 Facebook、Zalo 发消息。因此，应配合招生 Google Ads和Facebook 广告，以免错过已产生兴趣的人群。
学校和培训中心搭建 TikTok 账号的 4 个步骤
第 1 步：明确账号定位
拍摄第一条视频之前，请先回答：账号面向谁、帮他们解决什么、采用什么语气。常见的定位方向有：
- “校园生活”账号：校园、社团、宿舍的真实体验。
- “小专家”账号：英语学习技巧、考试技巧、专业知识。
- “职业指导”账号：这个专业学什么、毕业后做什么、收入如何。
- “课堂幕后”账号：适合外语、技能培训中心和幼儿园。
第 2 步：套用短视频公式
在 TikTok 上有效的教育视频通常采用以下结构：
- 前 3 秒：引发好奇的问题或场景（“学这个专业毕业后难找工作吗？”）。
- 主体：简明作答，使用真实画面、真实人物。
- 结尾：温和的引导，如“评论你想看的下一个专业”或“咨询报名链接在主页简介”。
视频中的人物应是真实的大学生、学员和老师。Z 世代更相信与自己相似的人，而非精致的广告信息。
第 3 步：制定稳定的发布计划
稳定的发布频率比偶然“爆”几条视频更重要。参考发布计划如下：
- 招生淡季 — 频率：每周 3 – 4 条；内容重点：生活、知识、社群建设
- 招生季前 2 – 3 个月 — 频率：每周 5 – 7 条；内容重点：专业介绍、学费、奖学金
- 招生高峰期 — 频率：每天，含直播；内容重点：答疑、截止日期、报名指导
招生咨询直播是值得尝试的形式：考生直接提问，招生人员当场解答，营造亲切和透明感。
第 4 步：结合 KOC、种草和广告
- 学生 KOC：在校学生分享真实体验，往往比明星更有说服力。
- 社群种草：把视频发到中学生、大学生社群中，引发讨论。
- TikTok 广告：推广已被自然流量验证有效的视频，按年龄和地区定向，引导至报名表单。
与 KOL、KOC 合作时，需注意新规定：
根据自 2026 年 1 月 1 日起施行的修订版《广告法》，KOL 在社交媒体、直播中发布的广告必须标注“广告”或“赞助”。— 来源：Báo Sài Gòn Giải Phóng，2025
按办学类型划分的教育 TikTok 营销创意
每种办学类型都有自己的“素材”。以下是一些易于实施的创意：
- 大学、大专：“X 专业学生的一天”、快速采访新生为何选择这所学校、宿舍探访、60 秒讲解录取方式、校友讲述第一份工作。
- 外语培训中心：纠正常见发音错误、街头英语口语挑战、“学习 3 个月前后对比”视频（须经学员同意）、应试技巧。
- 技能、才艺培训中心：孩子完成作品的瞬间、结业汇报演出、课堂幕后。
- 私立幼儿园、中小学：午餐、课外活动、老师分享教学方法。涉及儿童的内容必须征得家长同意。
更多创意请参阅30 个教育内容营销创意一文。
实际案例：高校招生季的 TikTok
一个具体案例是 Nex Agency 在招生季为岘港 FPT 大学实施的项目：爆款 TikTok 视频系列结合在 50 多个中学生、大学生社群中的种草，实现报名增长 45%。详情见项目页面。
从这类活动中总结的经验：
- 爆款视频只有在附带通往报名表单或咨询渠道的清晰链接时才有价值。
- 种草让视频在目标社群中“存活”更久。
- 需要咨询团队做好准备，以承接关注度的激增。
Nex Agency 还通过2024 年签署的谅解备忘录与岘港 FPT 大学在讲座、实习和赞助方面建立了长期合作关系。
衡量教育 TikTok 营销：从播放量到报名
高播放量未必带来报名。请按层级衡量：
- 认知 — 指标：播放量、完播率；含义：内容能否留住观众
- 兴趣 — 指标：评论、收藏、分享、关注；含义：对学校的好感程度
- 行动 — 指标：链接点击、报名表单；含义：观众转化为线索
- 结果 — 指标：报名、入学学员；含义：渠道的真实成效
为主页链接和广告链接添加 UTM 参数，并将线索导入 CRM，以了解有多少报名来自 TikTok。数据解读方法见教育营销衡量指标一文。
常见错误
- 直接转发 YouTube 上的 TVC 或横屏视频，不适合竖屏格式。
- 只发枯燥的招生通知，缺少人物。
- 追逐不相关的热点，冲淡学校形象。
- 忽视评论；评论区的每个问题都是一次咨询机会。
- 夸大就业、奖学金信息，容易引发舆论危机。
Nex Agency 支持搭建教育 TikTok 账号
Nex Agency 为学校和培训中心提供 TikTok 账号搭建、视频制作、KOL/KOC 对接和 TikTok 广告服务。不同之处在于，所有活动都与招生漏斗挂钩：视频引流至落地页、咨询聊天机器人和 CRM，不漏掉任何线索。请参阅教育解决方案和价格表中的套餐。
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常见问题
小型培训中心应该做教育 TikTok 营销吗？
应该，前提是您能坚持定期发布视频。小型培训中心具有亲切、真实的优势，只需一部手机和一位自信的出镜者即可起步。
TikTok 适合触达家长吗？
年轻家长使用 TikTok 越来越多，但 Facebook 和 Zalo 仍是主要咨询渠道。TikTok 最适合高中生、大学生和年轻职场人士。
教育 TikTok 账号多久能见效？
通常需要坚持发布几个月，账号播放量才会稳定。因此应至少在招生季前 2 – 3 个月开始。
需要投放 TikTok 广告吗？
旺季应当投放。广告能把优质视频推送给合适的年龄段和地区，并引导至报名表单。
与 KOC 合作如何规避风险？
选择形象合适的人选，审核脚本，确保信息准确，并按规定标注广告。
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