การตลาดการศึกษาบน TikTok: จากวิดีโอไวรัลสู่ใบสมัคร

การตลาดการศึกษาบน TikTok คือการใช้วิดีโอสั้นบน TikTok เพื่อให้นักเรียนและนักศึกษารู้จัก ชื่นชอบ และสมัครเข้าเรียนที่สถาบันหรือหลักสูตรของท่าน เมื่อทำอย่างถูกต้อง TikTok ไม่ได้สร้างเพียงยอดเข้าชม แต่ยังกลายเป็นแหล่งใบสมัครจริง โดยเฉพาะกับกลุ่ม Gen Z ที่กำลังเลือกสถาบันและสาขาวิชา

บทความนี้แบ่งปันวิธีสร้างช่อง สูตรเนื้อหา วิธีผสานโฆษณา และการวัดผล หากท่านเพิ่งเริ่มต้น ควรดูภาพรวมในคู่มือการตลาดการศึกษา

เหตุใดการตลาดการศึกษาบน TikTok จึงสำคัญขึ้นเรื่อย ๆ

นักเรียนชั้นมัธยมปลายปีที่ 5 และ 6 (ม.5 และ ม.6) และนักศึกษาใช้เวลาบน TikTok มาก นี่คือที่ที่พวกเขาดูรีวิวสถาบัน ประสบการณ์ในหอพัก และ “หนึ่งวันของการเรียนสาขา X” ก่อนจะค้นหาข้อมูลอย่างเป็นทางการ

TikTok มีผู้ใช้อายุ 18 ปีขึ้นไปประมาณ 76.1 ล้านคนในเวียดนามเมื่อปลายปี 2025 โดยขอบเขตการเข้าถึงของโฆษณาเทียบเท่า 88.8% ของผู้ใช้อินเทอร์เน็ต — แหล่งข้อมูล: DataReportal – Digital 2026: Vietnam, 2025

ขณะเดียวกัน การแข่งขันด้านการรับสมัครก็ทวีความเข้มข้นขึ้น ผู้สมัครแต่ละคนพิจารณาหลายตัวเลือกพร้อมกัน ดังนั้นสถาบันที่สร้างความประทับใจได้ก่อนจะได้เปรียบ

การลงทะเบียนสมัครเข้ามหาวิทยาลัยปี 2026 มีผู้สมัคร 874,811 คน และมากกว่า 7.18 ล้านความประสงค์ ตามข้อมูลของกระทรวงศึกษาและฝึกอบรม — แหล่งข้อมูล: Báo Lào Cai, 2026

TikTok ต่างจาก Facebook และ Google อย่างไรในกรวยการรับสมัคร

• TikTok — บทบาทหลัก: สร้างการรับรู้ ความรู้สึกที่ดี และอารมณ์ร่วม; กลุ่มเป้าหมายที่แข็งแกร่งที่สุด: นักเรียนมัธยมปลาย นักศึกษา; เนื้อหาที่มีประสิทธิภาพ: วิดีโอสั้นที่จริงใจ เทรนด์ ประสบการณ์
• Facebook — บทบาทหลัก: ให้คำปรึกษา ดูแล และสร้างชุมชน; กลุ่มเป้าหมายที่แข็งแกร่งที่สุด: ผู้ปกครอง; เนื้อหาที่มีประสิทธิภาพ: โพสต์ วิดีโอ ข้อความ Messenger
• Google — บทบาทหลัก: ดักความต้องการค้นหา; กลุ่มเป้าหมายที่แข็งแกร่งที่สุด: ผู้ที่มีความตั้งใจอยู่แล้ว; เนื้อหาที่มีประสิทธิภาพ: โฆษณาค้นหา เว็บไซต์ Google Maps

TikTok แทบไม่ปิดใบสมัครได้ด้วยตัวเอง แต่เป็นจุดเริ่มต้นของเส้นทาง จากนั้นผู้ชมจะค้นหาเพิ่มเติมบน Google หรือส่งข้อความผ่าน Facebook และ Zalo ดังนั้นควรผสานกับGoogle Ads เพื่อการรับสมัครและโฆษณา Facebook เพื่อไม่ให้พลาดผู้ที่สนใจแล้ว

4 ขั้นตอนสร้างช่อง TikTok สำหรับโรงเรียนและศูนย์ฝึกอบรม

ขั้นตอนที่ 1: กำหนดตำแหน่งของช่องให้ชัดเจน

ก่อนถ่ายวิดีโอแรก ให้ตอบให้ได้ว่า ช่องพูดกับใคร ช่วยพวกเขาในเรื่องใด และใช้น้ำเสียงแบบใด แนวทางการกำหนดตำแหน่งที่นิยม ได้แก่:

• ช่อง “ชีวิตนักศึกษา”: ประสบการณ์จริงในสถาบัน ชมรม หอพัก
• ช่อง “ผู้เชี่ยวชาญตัวน้อย”: เคล็ดลับเรียนภาษาอังกฤษ เคล็ดลับการสอบ ความรู้เฉพาะสาขา
• ช่อง “แนะแนวอาชีพ”: สาขานี้เรียนอะไร จบแล้วทำงานอะไร รายได้เป็นอย่างไร
• ช่อง “เบื้องหลังห้องเรียน”: สำหรับศูนย์ภาษาต่างประเทศ ศูนย์ทักษะ และโรงเรียนอนุบาล

ขั้นตอนที่ 2: ใช้สูตรวิดีโอสั้น

วิดีโอการศึกษาที่มีประสิทธิภาพบน TikTok มักมีโครงสร้างดังนี้:

1. 3 วินาทีแรก: คำถามหรือสถานการณ์ที่กระตุ้นความสงสัย (“เรียนสาขานี้จบแล้วหางานยากไหม”)
2. ส่วนเนื้อหา: ตอบอย่างกระชับ มีภาพจริง มีคนจริง
3. ส่วนปิด: คำเชิญชวนอย่างนุ่มนวล เช่น “คอมเมนต์สาขาที่อยากดูต่อ” หรือ “ลิงก์ลงทะเบียนขอรับคำปรึกษาอยู่ในไบโอ”

ตัวละครในวิดีโอควรเป็นนักศึกษา ผู้เรียน อาจารย์ตัวจริง Gen Z เชื่อคนที่เหมือนตนเองมากกว่าสารโฆษณาที่ขัดเกลาจนเงางาม

ขั้นตอนที่ 3: วางตารางโพสต์อย่างสม่ำเสมอ

ความถี่ที่สม่ำเสมอสำคัญกว่าวิดีโอ “ปัง” ที่เกิดขึ้นโดยบังเอิญไม่กี่คลิป ตารางอ้างอิงที่แนะนำ:

• นอกฤดูรับสมัคร — ความถี่: 3 – 4 วิดีโอ/สัปดาห์; จุดเน้นของเนื้อหา: ชีวิตประจำวัน ความรู้ การสร้างชุมชน
• ก่อนฤดู 2 – 3 เดือน — ความถี่: 5 – 7 วิดีโอ/สัปดาห์; จุดเน้นของเนื้อหา: แนะนำสาขาวิชา ค่าเล่าเรียน ทุนการศึกษา
• ช่วงเร่งด่วนของการรับสมัคร — ความถี่: ทุกวัน พร้อมไลฟ์สตรีม; จุดเน้นของเนื้อหา: ตอบข้อสงสัย กำหนดเส้นตาย คู่มือการสมัคร

การไลฟ์สตรีมให้คำปรึกษาด้านการรับสมัครเป็นรูปแบบที่ควรลอง ผู้สมัครถามโดยตรง เจ้าหน้าที่รับสมัครตอบทันที สร้างความรู้สึกใกล้ชิดและโปร่งใส

ขั้นตอนที่ 4: ผสาน KOC, seeding และโฆษณา

• KOC นักศึกษา: นักศึกษาที่กำลังเรียนอยู่ที่สถาบันแบ่งปันประสบการณ์จริง มักโน้มน้าวได้ดีกว่าบุคคลมีชื่อเสียง
• Seeding ในชุมชน: นำวิดีโอเข้ากลุ่มนักเรียนและนักศึกษาเพื่อสร้างการสนทนา
• โฆษณา TikTok: ดันวิดีโอที่พิสูจน์แล้วว่าได้ผลตามธรรมชาติ กำหนดเป้าหมายตามอายุและพื้นที่ แล้วนำไปสู่แบบฟอร์มลงทะเบียน

เมื่อร่วมงานกับ KOL และ KOC ต้องใส่ใจระเบียบข้อบังคับใหม่:

ตามกฎหมายโฆษณาฉบับแก้ไขที่มีผลตั้งแต่ 1/1/2026 โฆษณาของ KOL บนโซเชียลมีเดียและการไลฟ์สตรีมต้องติดป้าย “โฆษณา” หรือ “สนับสนุน” — แหล่งข้อมูล: Báo Sài Gòn Giải Phóng, 2025

ไอเดียการตลาดการศึกษาบน TikTok ตามประเภทสถาบัน

สถาบันการศึกษาแต่ละประเภทมี “วัตถุดิบ” เฉพาะตัว ไอเดียที่ทำได้ง่ายมีดังนี้:

• มหาวิทยาลัยและวิทยาลัย: “หนึ่งวันของนักศึกษาสาขา X” สัมภาษณ์สั้นนักศึกษาใหม่ว่าเหตุใดจึงเลือกสถาบัน ทัวร์หอพัก อธิบายวิธีการคัดเลือกใน 60 วินาที ศิษย์เก่าเล่างานแรกของตน
• ศูนย์ภาษาต่างประเทศ: แก้ข้อผิดพลาดการออกเสียงที่พบบ่อย ชาเลนจ์พูดภาษาอังกฤษบนท้องถนน วิดีโอ “ก่อนและหลังเรียน 3 เดือน” (โดยได้รับความยินยอมจากผู้เรียน) เคล็ดลับการทำข้อสอบ
• ศูนย์ทักษะและความสามารถพิเศษ: ช่วงเวลาที่เด็กทำผลงานสำเร็จ การแสดงปิดหลักสูตร เบื้องหลังชั่วโมงเรียน
• โรงเรียนอนุบาลและโรงเรียนเอกชน: อาหารกลางวันสำหรับเด็กที่อยู่ประจำวัน กิจกรรมเสริมหลักสูตร ครูแบ่งปันวิธีการสอน สำหรับเนื้อหาที่มีเด็กปรากฏ ต้องได้รับความยินยอมจากผู้ปกครองเสมอ

ดูไอเดียอื่น ๆ เพิ่มเติมในบทความ30 ไอเดียคอนเทนต์มาร์เก็ตติงการศึกษา

ตัวอย่างจริง: TikTok ในฤดูรับสมัครเข้ามหาวิทยาลัย

ตัวอย่างที่ชัดเจนคือโครงการที่ Nex Agency ดำเนินการให้มหาวิทยาลัย FPT ดานังในฤดูรับสมัคร ซึ่งเป็นชุดวิดีโอ TikTok ไวรัลผสานกับ seeding ในกลุ่มนักเรียนและนักศึกษากว่า 50 กลุ่ม บันทึกการเติบโต +45% ใบสมัคร รายละเอียดแนะนำไว้ที่หน้าโครงการ

บทเรียนที่ได้จากแคมเปญลักษณะนี้:

• วิดีโอไวรัลมีคุณค่าก็ต่อเมื่อมีเส้นทางที่ชัดเจนไปยังแบบฟอร์มลงทะเบียนหรือช่องทางให้คำปรึกษา
• Seeding ช่วยให้วิดีโอ “มีชีวิต” ได้นานขึ้นในชุมชนเป้าหมาย
• ต้องมีทีมให้คำปรึกษาพร้อมรับมือเมื่อความสนใจเพิ่มขึ้นอย่างพุ่งพรวด

Nex Agency ยังมีความร่วมมือระยะยาวกับมหาวิทยาลัย FPT ดานังผ่านบันทึกความเข้าใจที่ลงนามในปี 2024 ว่าด้วยเวิร์กช็อป การฝึกงาน และการสนับสนุน

การวัดผลการตลาดการศึกษาบน TikTok: จากยอดเข้าชมสู่ใบสมัคร

ยอดเข้าชมสูงไม่จำเป็นต้องนำใบสมัครมาให้ ควรวัดผลตามแต่ละระดับ:

• การรับรู้ — ตัวชี้วัด: ยอดเข้าชม อัตราการดูจนจบวิดีโอ; ความหมาย: เนื้อหาดึงดูดผู้ชมให้อยู่ต่อหรือไม่
• ความสนใจ — ตัวชี้วัด: ความคิดเห็น ยอดบันทึก การแชร์ การติดตาม; ความหมาย: ระดับความชื่นชอบที่มีต่อสถาบัน
• การดำเนินการ — ตัวชี้วัด: ยอดคลิกลิงก์ แบบฟอร์มลงทะเบียน; ความหมาย: การเปลี่ยนผู้ชมให้เป็นลีด
• ผลลัพธ์ — ตัวชี้วัด: ใบสมัคร ผู้เรียนที่เข้าศึกษา; ความหมาย: ประสิทธิภาพที่แท้จริงของช่อง

ติดรหัส UTM ให้ลิงก์ในไบโอและลิงก์โฆษณา นำลีดเข้า CRM เพื่อทราบว่ามีใบสมัครกี่รายการที่มาจาก TikTok ดูวิธีอ่านตัวเลขเพิ่มเติมในบทความตัวชี้วัดการตลาดการศึกษา

ข้อผิดพลาดที่พบบ่อย

1. โพสต์ซ้ำ TVC หรือวิดีโอแนวนอนจาก YouTube ซึ่งไม่เหมาะกับรูปแบบแนวตั้ง
2. โพสต์เฉพาะประกาศรับสมัครที่แห้งแล้ง ขาดความเป็นมนุษย์
3. ตามเทรนด์ที่ไม่เกี่ยวข้อง ทำให้ภาพลักษณ์ของสถาบันเจือจาง
4. ละเลยความคิดเห็น ทุกคำถามในส่วนความคิดเห็นคือโอกาสให้คำปรึกษา
5. พูดเกินจริงเรื่องการมีงานทำและทุนการศึกษา ซึ่งอาจนำไปสู่วิกฤตด้านภาพลักษณ์ได้ง่าย

Nex Agency สนับสนุนการสร้างช่อง TikTok ด้านการศึกษา

Nex Agency ให้บริการสร้างช่อง TikTok ผลิตวิดีโอ จอง KOL/KOC และโฆษณา TikTok สำหรับโรงเรียนและศูนย์ฝึกอบรม จุดแตกต่างคือทุกกิจกรรมถูกผูกกับกรวยการรับสมัคร วิดีโอนำไปสู่ landing page แชตบอตให้คำปรึกษา และ CRM เพื่อไม่ให้พลาดลีดแม้แต่รายเดียว ศึกษาโซลูชันด้านการศึกษาและแพ็กเกจที่อัตราค่าบริการ

ดูโซลูชันของ Nex ที่ออกแบบเฉพาะสำหรับแต่ละกลุ่มธุรกิจ: มหาวิทยาลัยและวิทยาลัย, ศูนย์ภาษาอังกฤษ ศูนย์คอมพิวเตอร์ และ STEM และพิธีกร การแสดง และการเต้น

คำถามที่พบบ่อย

ศูนย์ขนาดเล็กควรทำการตลาดการศึกษาบน TikTok หรือไม่

ควร หากท่านสามารถโพสต์วิดีโออย่างสม่ำเสมอได้ ศูนย์ขนาดเล็กมีข้อได้เปรียบด้านความใกล้ชิดและความจริงใจ เพียงมีโทรศัพท์และผู้นำเสนอที่มั่นใจก็เริ่มต้นได้

TikTok เหมาะกับการเข้าถึงผู้ปกครองหรือไม่

ผู้ปกครองรุ่นใหม่ใช้ TikTok มากขึ้น แต่ Facebook และ Zalo ยังเป็นช่องทางให้คำปรึกษาหลัก TikTok เหมาะที่สุดกับนักเรียนมัธยมปลาย นักศึกษา และคนวัยทำงานรุ่นใหม่

ช่อง TikTok ด้านการศึกษาเห็นผลภายในเวลาเท่าใด

โดยทั่วไปต้องใช้เวลาหลายเดือนของการโพสต์อย่างสม่ำเสมอกว่าที่ช่องจะมียอดเข้าชมคงที่ ดังนั้นควรเริ่มก่อนฤดูรับสมัครอย่างน้อย 2 – 3 เดือน

จำเป็นต้องทำโฆษณา TikTok หรือไม่

ควรทำในช่วงเร่งด่วน โฆษณาช่วยดันวิดีโอที่ดีไปยังกลุ่มอายุและพื้นที่ที่ตรงเป้าหมาย และนำไปสู่แบบฟอร์มลงทะเบียน

จะหลีกเลี่ยงความเสี่ยงเมื่อร่วมงานกับ KOC ได้อย่างไร

เลือกบุคคลที่มีภาพลักษณ์เหมาะสม ตรวจสอบสคริปต์ ตรวจสอบให้ข้อมูลถูกต้อง และติดป้ายโฆษณาตามระเบียบ

ท่านต้องการเปลี่ยน TikTok ให้เป็นแหล่งใบสมัครจริงหรือไม่ ติดต่อ Nex Agency เพื่อรับคำปรึกษากลยุทธ์ช่องโดยไม่มีค่าใช้จ่าย สายด่วน 0798.798.321 หรือดูแพ็กเกจบริการที่อัตราค่าบริการ